Published On: 周五, 3月 20th, 2015

途牛首推旅游节抢先机 旅游电商造节战一触即发

随着春季出游高峰,以及清明、五一旅游旺季的来临,国内在线旅游行业也暗流涌动,竞争逐渐进入“白热化”。行业巨头蓄势已久,纷纷打出春季旅游特惠。以休闲旅游为核心业务的途牛旅游网更是推出了行业首个“旅游节”,并率先展开了一轮强劲的宣传攻势,在江苏卫视《最强大脑》等全国领先的几大卫视名牌栏目中,途牛旅游节的广告,早在3月4日就已经全面打响,在社交媒体上,途牛旅游节的营销也是“一牛当先”。

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零售服务业通过“造节”开展品牌营销活动早有先例,从美国的“黑色星期五”,到中国的“双11”,均创造了一个又一个销售奇迹。2014年11月11日,支付宝全天交易额高达571亿元,相当于沃尔玛中国一年的销售额。

记者从途牛旅游网了解到,途牛旅游节主会场将从3月23日持续到3月29日。数千款预售产品在3月6日已经抢先亮相;3月11日旅游接活动产品全面上线,包含马尔代夫、泰国、沙巴、巴厘岛等在内的多条热门旅游线路价格低至3折。

社交网络成旅游电商“交战”阵地

途牛网相关负责人表示,本轮大促在春节前就开始筹备,途牛总计超过6000家的供应商中,有80%以上都积极加入到本次活动中。途牛网监测数据显示,自3月6日预售产品上线以来,已经吸引了近万名消费者提前锁定。

值得一提的是,途牛旅游网针对旅游节的营销也颇具亮点。除了江苏卫视、湖南卫视、天津卫视及东方卫视等国内主流电视媒体上广告片持续火热播出,社会化媒体上也下足了功夫。

与前几年的电商大战相同,在线旅游行业“交战”“阵地同样选择在了微博、微信等社会化媒体平台。日前,一组途牛向携程、去哪儿、同程等同业喊话的海报在网络热传,画面上甚至直接打出“3折,你敢吗?”的口号,叫板同行。

途牛旅游节

这组海报的创意很快引爆话题,网络红人“万能的大熊”、““我的旅行小马甲”等均进行了转发和评论,除了被3折的力度所诱惑,不少人还抱着“看热闹”的心态,纷纷“@”携程、去哪儿和同程网的官方微博,期待一场“好戏”上演。

长久以来,互联网领域盛行着“二元论”说法,即平台型互联网公司仅能存活两家,如零售电商领域的京东、阿里,分类信息服务领域的58同城、赶集网;团购领域的大众点评和美团。

据艾瑞咨询发布的《2014年中国在线旅游度假行业报告》,度假旅游市场上,途牛、携程两强格局形成。虽然同样推出春季旅游节,携程网在社会化媒体上则较为沉寂,风头直被途牛盖过。

据透露, 途牛旅游节期间,还将开展几波新颖、互动性强和具有震撼力的宣传攻势。

市场迎来爆发增长期 谁能站上“风口”?

如今,越来越多的年轻一代习惯通过互联网订购旅游产品。2014年中国休闲游市场规模突破4200亿元,全年国内游客36.1亿人次,出境游人次首次突破1亿大关,达1.07亿人次,中国游客2014年在海外的消费金额更是达到1550亿美元,同比增长20%。

分析指出,随着国内消费水平的不断提升,未来几年中国旅游业高速发展将是常态,出游需求将呈爆发式增长。2015年在线旅游行业的竞争会异常激烈,各网站不惜牺牲短期获利,通过大打价格战的方式争夺客户,“烧钱”圈市场的意图较为明显,而类似价格战、公关战的上演似乎在所难免。

艾瑞最新数据显示,2014年中国在线旅游度假占整体休闲游市场的比重为10.0%,未来几年会持续上升,预计2017年将达到15.6%。在线度假的高速发展和持续渗透主要得益于线上零售商的驱动。此外,互联网正处于快速发展期,尤其是移动互联网的快速覆盖,为在线旅游的发展提供了良好的平台。

市场份额快速增长的同时,用户需求也由产品需求向服务需求转变,并呈现出个性化、多元化发展趋势,“旅游服务综合体验”将成为用户选择平台的重要考虑因素。

近些年,途牛围绕用户体验在产品升级、服务优化等方面日趋完善,行业优势和口碑效应不断凸显,综合服务满意度远远高出行业平均水平,并在业内率先推出 “阳光出游”计划,全面提升用户出游服务体验。

2015年全国“两会”期间,国务院总理李克强在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划,预示着在创新2.0下发展的中国互联网将迎来新一轮高速发展。在这一轮互联网在线旅游的“风口”上,途牛旅游网已抢占先机。