Published On: 周三, 11月 4th, 2015

“双十一”前苏宁猛打京东 营销越来越Low为哪般?

距离“双十一”还有一周的时间,电商们的“炸药包”已经开始引爆。11月3日,京东和阿里开始正面交锋。先是京东宣布向国家工商总局实名举报阿里胁迫商家站队,涉嫌扰乱市场秩序,后有阿里通过“鸡举报了鸭,说鸭垄断了湖面”比喻进行回应。一场猫狗大战俨然演变成了鸡鸭互咬!

同样作为综合电商,苏宁易购没有闲着。据媒体报道,上月18日苏宁便在其总部南京发起“平京战役”动员会,矛头直指京东。

从苏宁近期系列造势活动来看,其公关策略与此前挑衅阿里的“打脸海报”一脉相承。只不过,在获得阿里283亿元战略入股后,苏宁的角色转变成了阿里的“同盟军”。

自上周开始,朋友圈陆续传出苏宁内部张贴的多张大字报,上面写着“趟平京东全面反击”,“打狗不留手打仗不留情”等标语。就连苏宁食堂也改名叫“干京东能量加油站”。

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(图:网上流传的苏宁“平京战役”大字报)

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(图:网上流传的苏宁食堂门外横幅)

  11月4日,有网友发布苏宁挑衅京东的另一组图片,显示若干辆苏宁货运车排成一排,从京东总部门前驶过。

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尽管所有人都知道,“双十一”大战苏宁只能充当配角。苏宁却像个极力希望吸引观众注意力的孩子,在台下拿着水枪往擂台上的敌方身上一下下喷去,嘴里喊着“来啊,来抓我呀。再不理我小心我K你,把你内内扒光!”

都说网友的智慧是无穷的,网上很快出现了针对这组图的段子:“某宁双十一因订单量太少,导致大量货车闲置,车队队长为养家糊口,带队投靠京东拉私活。”

笔者也不得不承认,除了年初购买家电去苏宁易购网站比价,多年来没有在苏宁易购下过一单,就连苏宁的网站都很少打开。

回想三年前,京东董事长刘强东说要将苏宁打掉,彼时苏宁并没有回应,认为京东体量和规模太小,苏宁不合适欺负一个“孩子”。

如今京东已经成功在美上市,一跃成为可以和阿里抗衡的互联网巨头。而此时,天生缺乏电商基因的苏宁却只能通过打嘴仗这样的方式一博眼球。

昨天,有关互联网公司低俗炒作、地推Low的话题被一条微信文章引爆。笔者认为,所谓低级营销,与国内浮躁的互联网公关环境不无关系。

“只要声量,不要口碑。只要能在短时间内获得关注,哪怕被骂,骂的人越多越值”正是很多互联网公关人的心态。只不过,优秀的事件营销绝不是拉横幅、打标语、组车队,而是在深入研究品牌定位和产品精髓的基础上,通过奇思妙想的创意手段来实现。

赶不上风口,就造一点话题浪潮。就苏宁本次事件来看,拍完组图,再花钱找大号将图传播出去,很显然是为了迎合看客心理。只是,这类Low爆的事件营销如果错误地被视作成功案例甚至公关范本,对互联网圈而言,不得不说是一个悲剧。(文/舟泊通微信/QQ: 850831913)